B6 · CUADRO DE MANDO SEMANAL · DIRECCIÓN MENICOM
El reporting que recibe dirección Menicom cada lunes
Una página, números, sin relleno. CEO Iberia y dirección comercial saben en 90 segundos cómo va el sprint, qué ópticas están tirando, dónde hay alertas y qué decisiones desbloquear esta semana.
EJEMPLO REPRESENTATIVO · Datos de la semana 4 del sprint (mitad del periodo). En producción se genera automáticamente del agregado del Dashboard óptico (B5) de las 50 ópticas piloto.
Readaptaciones acumuladas
2.108
60% del objetivo sprint (3.500) en sem 4 / 6 · OK
Conversión media M3
79%
Por encima del 75% objetivo
Margen retenido acumulado
183.4 K€
Proyección sprint · 320 K€ · OK
Ópticas activas
48 / 50
2 ópticas no han marcado candidatos esta sem
Readaptaciones por semana del sprint
Sem 1Sem 2Sem 3Sem 4Sem 5 (proy)Sem 6 (proy)
Avance vs. objetivo sprint
2.108 / 3.500 readaptaciones · 67% del tiempo del sprint transcurrido
Top 5 ópticas del sprint
| # | Óptica | Zona | Readaptaciones | Conv. M3 | Margen retenido |
|---|
| 1 | Federópticos Caren · Guadalajara | CLM | 72 | 88% | 5.940 € |
| 2 | Federópticos Donostia · San Sebastián | PV | 68 | 85% | 5.610 € |
| 3 | Federópticos Jornet · Alicante | ALI | 61 | 82% | 5.030 € |
| 4 | Federópticos Meryvision · Albacete | CLM | 58 | 81% | 4.785 € |
| 5 | Federópticos Vitoria centro | PV | 54 | 79% | 4.455 € |
Ópticas que necesitan refuerzo · esta semana
SIN ACTIVIDAD · Óptica Llodio · 0 readaptaciones en 4 semanas. Marta visita esta semana.
SIN ACTIVIDAD · Óptica Quintanar del Rey · 1 readap en 4 semanas. Posible problema técnico tablet.
POR DEBAJO MEDIANA · Cione Dénia · 14 readap (mediana 42). Refuerzo formación previsto.
POR DEBAJO MEDIANA · Óptica Tarancón · 16 readap (mediana 42). Aún en fase aprendizaje.
Distribución por zona
Castilla-La Mancha · 20 ópticas876 readap
44 readap / óptica · target 47
País Vasco · 15 ópticas684 readap
46 readap / óptica · target 47
Alicante · 15 ópticas548 readap
37 readap / óptica · ligeramente bajo target 47
Recomendación táctica de la semana
DECISIÓN PROPUESTA · Reforzar zona Alicante con visita extra de Marta semana 5. Producir vídeo M0 personalizado para perfil "paciente costa + presbicia incipiente" que estamos detectando como segmento clave en Torrevieja, Benidorm y Dénia. Estimación incremento +85 readaptaciones residuales antes del cierre.
Resumen para CEO
Semana 4 cumple objetivo intermedio. Margen retenido proyectado: 320 K€ al cierre del sprint, vs. los 280 K€ proyección base del simulador. Top 5 ópticas (todas Federópticos) refuerzan la hipótesis de que el cross-sell convierte mejor que la competencia pura. Próxima decisión a desbloquear: presupuesto comercial extra para sostener visitas semana 5-6 en zona Alicante.
Cómo se distribuye este reporting
CEO Iberia
Versión completa cada lunes 8:00 por email + acceso a esta página web.
Dirección comercial
Versión completa + breakdown por comercial de zona. Para reuniones semanales de pipeline.
Comercial zona (Marta)
Su zona en detalle + ópticas que requieren visita esta semana. Para planning semanal.